親身經驗，潤唇膏利潤真的很高。

其他美妝品例如面膜可能也是超高利潤，但我目前只接觸過潤唇膏，就已經口水一地了。

事情是這樣的，去年年底我和出版社簽約，定於今年三月出版小說。

由於影視版權順利在出版前就賣給了一間很大的影視公司，要拍成電影，可想而知，雖然已出版過多本小說，但我對這本小說抱的期待最大。

出版社也很積極，提了一些宣傳計劃，其中包括和京東等網路渠道的預購合作。

為了能在預購就刺激銷量，我特意找了有合作的生物科技公司談贊助，最後在台灣嘉頂生技公司的支持下，順勢開發了自有品牌的潤唇膏。

其實做自有品牌是很羞羞的事，因為別人可能會在心裡os：你誰啊，把自己當明星了吧，居然做自有品牌......

但我覺得這是個難得的經驗，雖然責任重要一點，但很值得。

還做了少量限量版打算送給一些影視圈的同行和合作夥伴。

由於我有一間進來都是緣的佛系淘寶店，專賣天然護膚品，所以我對潤唇膏的原料要求是天然。另外，我自己吃的膠原蛋白有含天然玻尿酸，我問博士能不能加在潤唇膏內，對方回說會貴一點，我說ok，因為雖然是贈品，但也能用來做店的口碑，我還請廠商在外盒上加我店裡的二維碼。

當時在比對了其他各廠出的潤唇膏價錢和成份時，特意看了售價較貴的品牌，例如香奈兒。

官网上没写成份，只好查代购。

因為我的潤唇膏添加了天然玻尿酸，主打自然也是超保濕，所以看到廣告寫分子酊能保濕十小時，出於好奇，我問生技公司分子酊的價錢，以及和天然玻尿酸在保濕度上的比較。

得到的回覆是：

根據廠商的建議（以同樣一瓶100ml產品為範例做比較）：

分子酊：需求含量為10─20mg, 成本約40元台幣／瓶

玻尿酸：需求含量為500mg，成本約38元台幣／瓶

但是請注意，以上價格非我們採用的天然玻尿酸的價格。

以保水吸收能力來說，天然玻尿酸遠比分子酊效果好。

但分子酊的分子相對較小，較易滲入皮膚中，且又是皮膚角質層細胞中的主要成分，是可以防止水份流失的。

至於是否十小時保濕，其實也是團隊反覆測試不同原料比例，所得出的結論，最終仍是以消費者的使用感受為主，也就是說，廣告的成份多過事實。

分子酊原料比合成玻尿酸貴，不過用量極少，所以以單只潤唇膏來說，攤下來的成本是差不多的。

最後加上了生技公司和原料廠的建議，我定了配方如下。

日本HACCI的蜂蜜潤唇膏和香奈兒一樣，售價三百多一隻，主成份加的是天然蜂蠟，也是我選用的成份之一。

這些成份原料本身都不算太貴，也是潤唇膏常用成份，只除了我比較貪心，用料多又足而己。

且為了保持純天然，連色素都不加，因此我們的膏體是樸實無華的淡黃色，不像有些牌子是少女心滿滿的粉紅粉橘色膏體，我以前也都是買顏色漂亮的潤唇膏，但其實加了色素，尤其是劣質成分的話，塗多了可能會導致唇部色素沉澱。


香味是甜橙精油調和出來的，我超愛的甜橙味，

單看原料，算下來的成本絶不輸（超過）大牌潤唇膏，可以說即使是贈品我都做到了鞠躬盡瘁，當然也是為了面子，覺得這樣送人才拿得出手。

香奈兒等大牌定價真的超高，只能說人家的品牌和設計，以及研發團隊（如果不是找人代工）等一二三四五的價值擺在那，這確實是無法衡量和比較的。

不過淘寶抖音等直播叫賣的，一般小廠，甚至是三無廠商出產的潤唇膏，去掉品牌價值和研發投入等（因為根本沒有品牌，價值和研發投入），純計算成本（，大致如下（聽說走微信渠道的成本還要更低。）

成本以人民幣計算：

設計：抄或管子廠提供

原料＋管子：二塊～四塊（當然更貴更便宜的都有，看管子材質和配方，這裡只推算一個大概）

填充＋外盒＋貼紙：三～四塊（人工填充會更貴，但一般不需要用到人工填充）

快遞給客戶：6～8塊（一般都要10塊，但我想他們應該有簽約會便宜些吧）

售價這塊挺亂的，從幾十元到一百多都有，強調天然成份的，先不管真假，售價很多都要過百。

不清楚通路運營這塊的費用，但大家簡單計算一下，粗估利潤還是挺可觀的，如果真的能如顯示動輒幾千上萬只的銷量的話。

至於品質控制這塊，說實在的，也不是毒藥，不大會馬上出問題，頂多就是使用感不佳，就算發現唇部出現色素沈積，你也不可能找到這種廠商負責任。

至於我的潤唇膏，因為疫情和不知道什麼原因關係，小說到現在都出版不了，前天忍無可忍的發了條朋友圈。


出版社仍毫無回應，倒是不小心讓之前合作過（我的第一本和第二本書的出版公司）的圖書公司編輯小不高興，不高興的當然不是我，而是看到出版社編輯的回覆。

大陸的出版社和圖書公司不一樣，以後有機會再介紹這塊。

至於損失其實不小，實際上因為一千支不足量，所以貼了多做二千隻，損失主要由生技公司承擔，但我也不好意思，所以做了其他商品置换（我是他們其他產品的代理商）。

這次的經驗我也只能當做是上課學習了，至少瞭解到一點美妝市場，也許以後真的能當副業來做。