焦点：先正达在中国积极推广农业服务 百亿美元IPO或创今年全球最大
路透中国魏县7月5日 - 农业化学巨头先正达集团在中国股市大规模上市之前，正在迅速扩大农业服务的推广。该公司努力满足来自农户们激增的需求，这对于中国日益重视的食品安全来说至关重要。
这家全球最大的作物保护公司和第三大种子供应商表示，它正在提高粮食产量和农民的收入。新冠疫情加剧了中国政府对粮食供应的担忧并推高了关键农业材料的成本。
这意味着总部设在瑞士、由中国企业控股的先正达公司有机会在分散的农用化学品市场上抢占市场份额并实现成长。
该公司计划通过在上海上市筹集100亿美元，这可能是今年最大的上市案。
但先正达承认它“在其经营的市场中面临着巨大的竞争”。竞争对手包括拜耳和科迪华(Corteva)，以及向全国农民出售农艺服务的中国公司。
“以前，我们销售农药、种子和化肥。现在我们是一家农业服务公司--我们销售服务和技术，”先正达集团中国的现代农业技术服务平台(MAP)和数字农业的首席品牌官毛峰说。根据周五提交的招股说明书，MAP将获得约12%的IPO筹资所得用于扩张。
“在单个产品的销售方面，我们已经触及了天花板，没有更多的空间，”毛峰上个月告诉记者。
在中国，作物单产远远落后于西方国家，即使种植者使用了三倍的化肥，而在这个广阔的国家，农场按全球标准来说是很小的，平均只有半公顷，而在美国有180公顷(440英亩)。
**更大、更好**
因此，先正达正试图通过帮助刘丽刚(音)这样的农民来帮助自己。
刘丽刚在河北省魏县耕种20公顷(50英亩)的土地，在过去四年里，他承包的土地翻了一番，是越来越多寻求成为专业种植者的中国农民中的一员。到目前为止，已经有3,700万公顷的土地被流转出去，约占中国可耕种土地的30%。
这种扩张给农民带来了更大的风险，需要更多的知识和成熟的服务。
刘丽刚说，由于先正达公司的MAP服务帮助他管理害虫，他的小麦单产达到每公顷约7,500公斤(每英亩6,600磅)，比去年增加了25%，比他的邻居们高出10%。
“以前，只有在病虫害出现时才开始使用杀虫剂，”他说，“那太晚了，现在可以提前使用。”
除了供应种子和化工产品外，MAP还在中国各地开办培训中心以及约900个示范农场，向种植户展示如何在特定的土地上取得最好的收成。农民的土地可以得到免费管理，作为回报，他们购买该公司的产品或其农业专家推荐的其他产品。
MAP第一季营收比去年同期增加了两倍，达到2.8亿美元以上，全国范围内培训中心也增加了40个，数量达到365个。MAP对集团营收的贡献比例为4%，高于上年同期的1%。
MAP还通过向阿里巴巴旗下盒马鲜生和都乐食品公司等客户供应农作物和生鲜产品来赚钱。由于MAP农户的产品质量有保证，且其数字平台提供产品的可追溯性，这些公司愿意支付高于市场的价格。
根据一项行业估计，MAP今年的营收预计将突破10亿美元，到2025年将达到约45亿美元。
**竞争**
不过，中国农业日益增长的规模和成熟度也吸引其他企业跃跃欲试。例如，拜耳公司正在招聘一位“数字化农业”的中国负责人。
总部设在北京的爱科农已经建立起数字模型，指导种植户进行地块选择、种植规划和作物收割。公司称其模型可以提高作物产量，同时减少化肥的使用。
荷兰合作银行估计，2018年中国的化肥和农用化学品销售额为240亿美元，超过美国的200亿美元，而两国的种子销售各约为120亿美元。
中国的投入市场更加分散，为份额增长提供了巨大空间。先正达在2017年被中国化工集团收购之前，在中国的销售额不到其整体销售的5%。在种子市场的份额不到1%，不过在作物化学品方面的份额为7%。
MAP通过集团关联公司中化化肥向农户提供帮助，中化化肥是中国最大的化肥生产商和经销商。惠誉认为，其30,000家零售店覆盖了全国95%的农田。
贝恩公司驻上海的高级合伙人Thomas Luedi说，但中国的农场规模小，推高了物流成本，土地整合的进展也比预期的慢。
“我们发现，要实现收支平衡，需要在一个镇上有5,000公顷的农田使用我们的服务，”一位曾执掌一家农业服务公司的行业主管说。
先正达说，分散的农业和不完善的基础设施及供应链阻碍了所有的服务公司。但它正在与农村合作社合作，并试图使整个村庄的生产标准化，以减少土地所有权分散带来的影响。(完)