【文：絹 + Gi；Photo：Andy】

當人家讚賞你有勇氣在逆市創立品牌，其實你可能你心裡嘀咕：「創業？我只是做喜歡的手作及藝術……我還在後悔，疫情期間要不要找回工作養家呢！」究竟創立品牌純粹為了興趣，還是想要創造事業？有想過打算有長遠事業嗎？有需要租用工作空間嗎？

話說過往跟 Trial and Error Lab「駐場實驗室伙伴計劃」的 18 至 35 歲的年輕申請者見面；筆者身為 Trial and Error Lab 管理員，會戲稱會面為「相睇」，因這是一個透過面對面的傾談，看看彼此是否適合在創作路上，能否嘗試一同走一段路的過程。

根據過往幾年跟申請者的面談經驗，再加這幾年在文創界別一些田野觀察，對於想有自己文創品牌的朋友，我們有以下幾點觀察整理。或者從中，能看到一些年輕創業者的特質，當中或有你或你身邊人的影子；並能解開令人困惑的創立品牌迷思。

一、「我想有自己產品拿去賣！」

無論做飾品、插圖還是做藝術，很多人都會說：「我想出產品！」的而且確，產品可能帶來收入，但｢成也產品，敗也產品｣，如果你的品牌還未建立到鮮明的故事、清晰且有共鳴的訊息、有效的視覺傳達設計（visual communication）等，產品不但不能帶來利潤，更可能無人購買，變成「蟹貨」— 因為無人懂得欣賞。故此在擁有自己的產品前，務請三思：你的產品想帶出什麼信息？產品有何獨特之處？對象是那個年齡層與喜好的消費者？你會找什麼廠商生產？還是全手做？……而創業前要搞清楚的事情，又豈止這些？

要是品牌未建立鮮明的故事，也欠清晰的訊息等，實在難以在手作工藝市場中突圍而出。

二、「朋友讚靚，就開始做手作品牌囉……」

許多人一開始是因為手作產品得朋友讚賞，因而踏上手作工藝這條路。沒錯，朋友鼓勵可給你信心，但經營品牌，卻是另一回事。即使產品很美，但還是要顧及林林總總的大小事項，包括：財務管理、營銷推廣、品牌理念、客戶服務、物流，還未說不時要做產品研發、個人進修增值、建立客戶及合作伙伴網絡等……

在建立品牌前，請誠實地面對自己：｢我做手作產品，是消閒興趣、做生意抑或搞藝術？」不是說做全職去做手作或營運品牌才好；重點是無論做什麼，都要有清晰目標，更不要失去對手作的熱情，否則忘卻初心，賺多少錢也沒意義了。

三、「這技術是我上網自己學習，世上獨一無二！」

今時今日幾乎什麼事都可從網絡或書本自學，所以出現不少自行摸索創作竅門的人。於是，市場充滿許多類似款式的手作產品；一般消費者實在不容易分辨產品的優劣，只能用最簡單的方法 — 價錢，判別哪個便宜便買哪個。

可能創作者會很不忿：明明自己用心鑽研與製作，卻未能獲得欣賞，我有錯嗎？我的作品不值得買嗎？

要解決，當然有方法。除了鬥便宜（短期）或教育消費者（長期）之外，也許更要練習好好介紹你的產品獨特之處，包括用料、製作方法、創作意念、工藝技術、款式設計等。努力用消費者容易理解的方法，讓他們認識你的獨特性，才能區別你的作品，令人欣賞。

年輕人在創作路上，每天都有新的事物應付，更何況是營運一個手作品牌？當中的學問，絕對要不停摸索。但瞎子摸象又如何順利為事業走出新路？品牌應如何建立？

更甚是，在 Error 的年代，嘗試，還沒有出路？

或許 Mirror 新歌《Warrior》歌詞的一句，能鼓勵裹足不前的你：「冒一次險，發一次電。越定型越要變，越技窮越要變。」既然年輕，不如拿出勇氣，改變自己，並與同行者一起尋找出路吧！

【嘗試，仲有無「出路」？2021-22 Trial and Error Lab 實驗室伙伴招募】

Trial and Error Lab 是一個冒險者的羣體，相信不斷嘗試、修正，持續朝着目標進發。如果你正在／打算用半年至一年時間，營運一個品牌／工藝／設計／多媒體習作，願意付出努力、時間，互相幫助，彼此提點，歡迎你申請成為 Trial and Error Lab 的實驗室伙伴（Lab Fellow）。

進駐日期 2021 年 8 月 1 日至 2022 年 6 月 30 日。

詳情

截止日期：4 月 18 日（星期日）