十字牌鮮奶推出「我只想你身體健康」為主題的新廣告歌

維他奶國際宣布，截至 9 月底止中期業績，股東應佔溢利 3280 萬元，按年下跌 95.12%，主要由於中國內地的銷售下滑及政府減少提供疫情的補貼。

每股盈利 3.1 仙。由於業績不理想，以及須要優先恢復中國內地業務的表現，集團決定不派中期息，是 1994 年上市以來首次。（這對基金來說是頗致命）

期內，收入 36.04 億元，按年減少 18.28%。

當中中國業務上半年的收入下跌 29%，以當地貨幣計算下跌 35%，主要由於產品在夏季高峰期的7月至9月未有充份上架。中期更錄得經營虧損 2700 萬元人民幣。

至於大家關心的香港業務收入，仍增長 3%，主要是便利店銷售渠道開始復甦加上電子商貿持續發展。期內經營溢利下降 42%，主要由於與去年同期比較，政府補貼大幅減少，以及為應付預期高峰期的產品需求而提高投資費用。

如果撇除政府補貼，經營溢利實際仍要下降 8%。

值得留意，是維他奶今次業績是反映今年四月至九月的半年業績，而員工梁健輝刺警是發生在七月一日，因此實際影響只有三個月時間。

因此，今次業績反映香港部分收入仍有進帳，增長速度有3%，但很大可能是四至六月的本地銷售有高速增長，抵銷了之後表現。

資料圖片：維他奶總部大樓

至於內地業務，致命傷是今年7月內地網民抵制維他奶，內地維他奶系列產品陸續下架，令 7 至 8 月份的傳統高峰期產品未能充份上架，影響銷售下跌所致。

目前維他奶中國銷售佔總銷售 50%，香港收入就佔 23% 左右，不過由於內地業務出現虧損，令香港貢獻的盈利 1.24 億，是整體盈利的 3.78 倍。

但留意管理層的表態，似乎是傾向日後繼續將資源投放到內地市場，包括一再重申中國市場仍然是集團最重要市場，甚至表明產品會重新作宣傳，加強品牌認知，並積極與內地政府及傳媒「溝通」，希望自 9 月維他奶產品重新上架後，下半財年可以會加快復甦。

這個「溝通」的說法，我覺得是可圈可點，因為七月之後內地網民及媒體，一致對維他奶口誅筆伐，形容維他奶在首份通告中，把事件形容為「一位同事於事件中不幸逝世」，內地的評論指：「倘若要給這份通吿定性，恐怕已經代表着維他奶公司堂而皇之地支持恐怖主義和港獨分子。」

之後主席羅友禮不單炒去涉事的員工，更稱「愛國愛港已經銘刻進維他奶的 DNA」。

可以看出，維他奶仍然認為內地是品牌最重要市場，要制定周詳計劃，希望可以在產品重新上架後，一洗過去的「黑歷史」╴在洗底後「重新出發」。

相反，在本港市場方面，我留意到管理層未有交代新的策略，變相是否暗示，已經放棄這個市場，正如某些人已放棄香港的年輕人一樣？

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同一星期，維他奶在本港重要競爭對手，十字牌鮮奶 22 日推出以疫情為背景、「我只想你身體健康」為主題的新廣告歌，宣傳慈善活動。

音樂廣告在 Facebook 上已經累計近 5 萬個讚，達一萬次分享。廣告邀請十組來自不同背景的香港人獻唱，包括 Dickson、熊仔頭及藍仔頭、RubberBand、天使綸音合唱團、晴天林、藍奕邦，最後有王宗堯壓軸獻唱。

王宗堯：「我只想香港健康，見字要多多飲水，身體好先夠威風，腰骨挺起不驚怕亂世，有日最終無病痛。」

一句「腰骨挺起不驚怕亂世」，聽到歌詞，看到主唱的人，都觸動了不少香港人心聲，連 100 毛創辦人林日曦也說，看到最後眼有淚光。

之後在社交媒體上，蜂擁了很多支持十字牌的相片，普遍香港人都對十字牌的推廣活動十分受落。

翻查資料，十字牌牛奶在 1953 年由大嶼山聖母神樂院創立，初期牛奶產品只作自用，而目前神樂院牛奶廠由聖母神樂院、本地企業立基國際及紀愛華的家族成員為主要擁有人。

維基百科指，立基國際是由紀愛華創立，主要從事食品及院線業務，在今年 3 月 8 日，立基集團旗下的 UA 娛藝院線，已全線結業，而立基旗下的兩間餐廳品牌，包括「Madison's」及「泰蘭花」亦會結業，換言之即是再沒有其他內地業務連繫。

由維他奶及十字牌的經營手法，可以看出品牌經營愈來愈面對二分法：中港兩個市場只可以二選一。

當然，十字牌沒有中國市場，可以專心一意發展香港的品牌業務。至於維他奶，似乎正面對兩面不討好的困局，香港市場被港人逐步離棄，內地市場又要花費大量氣力，重新向消費者打造品牌形象，但最慘是唔知會否受落。

同一情況今天在香港的商業市場，其實隨處可見：電視市場由 TVB 對 VIUTV，一個希望進軍大灣區，但遲遲未獲批准，但本地市場就被港人一步步離棄；而 VIUTV 就力拓本地音樂市場，打造出來的 MIRROR 不單扭轉整個本地樂壇，旗下藝人成廣告界寵兒，據聞明年 VIUTV 的廣告收費，在黃金時段已超越 TVB，這在一年前又有誰可以想到？

原文刊於 財經拆局