亚马逊能够帮助Grubhub变得更具吸引力

2022年7月7日11:35 CST 更新

亚马逊公司(Amazon.com Inc., AMZN)是那种应该会帮助Grubhub提高吸引力的餐饮合作伙伴。

周三，位于阿姆斯特丹的Grubhub的所有者Just Eat Takeaway.com（简称JET）表示，已签署了一项协议，为美国的亚马逊Prime会员提供为期一年的Grubhub+会员计划免费试用。食客可以在网上点外卖，无需支付送餐费，而这项服务通常需要每月支付9.99美元。

一段时间以来，Grubhub在美国的市场份额一直在下降。根据美国银行(Bank of America)的数据，该公司已经从排名第一的线上食品外卖应用沦落到只占微不足道的14%的市场份额，落后于DoorDash (DASH)的59%和优食(Uber Eats)的27%。

对于Grubhub来说，与亚马逊合作是无需花费太多现金就能解决这个问题的明智方式。作为提供其数以百万计Prime用户资源的回报，亚马逊将获得购买Grubhub 2%股权的选择权，如果达到业绩目标，还将获得购买额外的13%股权的选择权。JET认为，这种合作关系将从明年起提振Grubhub的利润。该合作不涉及任何物流共享。

Grubhub的替代方案是在投资者已经担心亏损的情况下进行昂贵、烧钱的广告宣传活动。而且，这种合作关系使该公司能够吸引在家用餐的食客。疫情之前，Grubhub比竞争对手更依赖办公室员工的订单，由于人们转向远程办工，这项业务尚未完全恢复。

亚马逊与在伦敦上市的外卖应用Deliveroo之间的一项类似交易取得了成功。瑞银(UBS)指出，在向亚马逊的英国Prime会员提供无限制免费送餐服务后，到2022年3月，Deliveroo忠诚度计划在英国市场的订阅量同比增长了三倍。这家美国科技公司此前曾收购这家英国初创公司16%的股份。

理想情况是JET直接出售Grubhub。激进投资者Cat Rock Capital去年11月曾表示，亚马逊、沃尔玛(Walmart Inc., WMT)或Instacart可以收购该公司。但估值是一个症结：在JET以43亿美元全股票形式收购Grubhub的交易完成一年后，Berenberg的分析师认为，这个美国品牌只能卖到10亿美元左右。根据近期媒体报道，Grubhub创始人兼前首席执行官Matt Maloney可能会与私募股权公司合作，寻求这个价位的报价。由于反垄断规定，Grubhub在美国的主要竞争对手不太可能收购该公司，而这类竞争对手或许能够找到协同效应来证明支付更高的价格是合理的。

这种合作关系可能并不是亚马逊全面收购Grubhub的前奏，至少从Deliveroo的经历来看是这样：这家美国科技公司很乐意在该初创公司去年的首次公开募股(IPO)中让自己的股份被稀释。但如果接近亚马逊庞大的美国消费者群体能帮助Grubhub提高销售额，这对忍饥挨饿的股东来说仍是好消息。