2026/04/24
      在呈萎缩态势的日本男士正装市场上，出现了罕见的畅销产品。2025年11月上市后仅3个月，累计销量就突破了2万套。把远离西装的年轻人和中老年人重新吸引回来的是诸多堪称“行业禁忌”的特征，甚至引发了竞争对手的高度关注。在日本出现男装量贩店已超过50年的今天，“适合搭配领带的最新款西装”究竟是什么样子的？笔者探寻了当今消费者愿意购买的原因。
 
畅销的“大家都能穿的西装”（青山商事）。畅销的原因从外观上难以看出，但为何如此受欢迎？对产品的精良制作充满信心的该公司，并未像往常那样提前进行试销，而是决定从上市当天就开始在该公司开设的“洋服青山”和“Suit Square”的所有门店销售
 
      在日本“远离西装”趋势加剧的背景下，一款新产品却展现出与现有产品截然不同的销售情况。那就是青山商事于2025年11月推出的“大家都能穿的西装”，上市3个月就售出2万套，销量比最初计划高出3成。虽然青山商事推出过上下装合计不到1万日元的畅销产品“Zero Pressure Suit”，但上市约1年半之后销量才达到2万套。由此可见，“大家都能穿的西装”的畅销速度有多快。
 
      据称，“大家都能穿的西装”的新顾客人数增加到了以往产品的约1.5倍，虽然上市时间还很短，但复购率也很高。鉴于这样的反响，在最初推出的黑色、藏青色、炭灰色产品线的基础上，自2026年2月起，又新增了千鸟格藏青和灰色款。此外，还推出了女款，不过本文仅针对男士西装展开介绍。
 
      “大家都能穿的西装”为何畅销？确实，新冠疫情的影响趋于缓解，重回单位办公的社会趋势加剧，原本远离西装的商务人士重新回归，这也是主要原因之一。另外，虽然低价款西装并不罕见，但这款西装的上下套装含税价格仅为1万2980日元（约合人民币562元），较为亲民。但是，深入分析其受欢迎的原因，就会得出一个结论：“这是一款不像西装的西装”。
 
      这款西装的设计打破了男装行业的“常识”，其中最具代表性的是尺码标识。它像休闲服一样采用S、M、L方式来标识尺码（实际提供从SS到3L共11种尺码），直观易懂，让人感到亲切，由此获得了消费者的认可。可以快速选择，提高时间效率。
 
      日本的男士西装一般根据胸围和腰围的尺寸差异，分为“Y型”“A型”“AB型”等6种体型，并结合身高对应的号数（1～10）来标示尺码。比如，身高170厘米时，76厘米腰围标识为“Y5”，80厘米腰围标识为“A5”，86厘米腰围标识为“AB5”。
 
      但是，大多数男性消费者并不清楚自己适合的尺码。因此，需要量体或者试穿，但对现在的消费者而言，这样做很麻烦，而且有很多人反感被店员接待。换句话说，享受丰富的尺码选择，也意味着消费者需要接受相应的时间成本和心理负担。
 
      因此，青山商事此次大胆改变尺码标识，对当今消费者来说十分友好。但是，该公司为何能够舍弃此前一直重视的“惯例”？在西装行业以及资深西装爱好者眼中，这是近乎出格的尝试。针对这个直白的问题，青山商事给出了这样的回答。
 
      “通过精细的尺码划分，让每个人都能穿上完全合身的西装，这种理念从另一个角度来说，其实也是制造方的单方面想法。我们思考了‘如何才能让消费者重新选择西装’这一问题，最终做出的决策是，我们需要贴近真实需求。将这一决策落到实处的产品就是‘大家都能穿的西装’”（青山商事商品第一部副部长高桥拓也）。
 
  满足两大相互矛盾的需求
 
      这里值得关注的是“大家都能穿的西装”的上身效果。正如高桥所说，西装最理想的状态是合身得体，青山也凭借丰富的尺码选择满足了这一点。而像休闲服饰店那样只推出S、M、L码的套装西装，一般认为与“男士正装”不太相符。
 
      据高桥介绍，他们通过缝制技术保证了“西装该有的上身效果”。高桥说“我们的优势在于，利用西装专用工厂的设备与技术，打造出立体版型。呈现出贴合人体曲线的上身效果”。休闲服饰店的套装西装大多采用平面缝制设备生产，版型往往偏宽松。而“大家都能穿的西装”在这一点上与之形成鲜明的对比，获得了消费者的认可。
 
      更有意思的是接下来这一点。高桥表示：“在不破坏西装原本优雅风格的前提下，为减轻穿着时的束缚感，我们将其设计为像外套一样的穿着感”。大家都想看起来合身挺拔，却又不喜欢紧绷拘束。正是同时满足了这两个相互矛盾的需求，才得到消费者认可，热销至今。
 
即便缩减了尺码选择，依旧保有西装该有的上身效果，这一点广受好评
 
肩部立体感自然，没有违和感
 
      使腰部两侧具有伸缩弹性的崭新样式也精准击中了消费者“既要又要”的需求。很多商务人士都有过这样的经历：饭后系鞋带时，腰部会感到紧绷。这些虽是琐碎的不适感，却带来了“西装总让人觉得拘束”的印象。而“大家都能穿的西装”消除了这些负面体验，因此收获了好评。
 
很多商务人士都觉得西装穿着拘束（照片／木村 亨／stock.adobe.com）
 
通过使用橡胶材质，实现伸缩弹性
 
位置在腰部两侧，不易觉察
 
 
  “土气”的名称反而收获好评
 
      商品的名称也为这股罕见的人气助力不少。使用平假名的名称“みんなのスーツ（大家都能穿的西装）”，直白又朴素，乍一看甚至有些土气。但在当下的消费者看来，却倍感亲切，带来了新鲜感。
 
      原因在于青山商事此前一直使用外文名称。比如：取自英国伦敦高级定制男装店云集的街道名称的顶级品牌“Savile Row（萨维尔街）”，还有“HILTON（希尔顿）”、“CONTROLα”等。放眼日本整个时装行业，便于营造高级感与时尚感的外文名也是主流。
 
      高桥说：“我们面向的是：不擅长挑选尺码的消费者、日常不穿西装的职场人、因价格望而却步的消费者等。这是为这样的‘大家’打造的西装，我们希望从名称开始，就能吸引大家的兴趣”。能把产品理念如此清晰地融入产品名，实属少见。
 
      青山商事的这一意图大获成功。从实际购买数据来看，购买者年龄层分布广泛。上市初期以都市圈30～40岁人群为主，进入2026年后，受众进一步扩大到年轻群体，包括准备成人式、新年度入职的新人。
 
      “大家都能穿的西装”的热销已经对业绩产生了积极的影响。高桥说“这款西装本身销量超出预期，还带动了原本很少光顾的顾客到店。不只看西装，顺带挑选衬衫、领带的顾客也在增加”。目前款式适用于三季，未来计划开发并销售夏季专用款。
 
（照片提供／青山商事）
 
   中城邦子  自由撰稿人
 
资料来源：
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00589/00305/?i_cid=nbpnxr_index
  
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